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你属于鼠类消费者吗?WBSA史宪文帮你分析

你属于鼠类消费者吗?WBSA史宪文帮你分析

面对形形色色的客户,有时候会感觉自己的营销手段,惯用的套路派不上用场了,有无力感吧。史宪文(WBSA)教授的十二生肖客户营销理论深刻独到,现摘录出来,与大家分享。
为了好记, WBSA(世界商务策划师联合会)将市场客户的20种消费心理属性,总结分解成12种属性,与我们中国的12生肖配比,非常形象。
每种市场客户都有什么突出的消费心理呢?又用怎样的创新方法来抓住每种客户呢?
下面我们先从属鼠的说起。属鼠的客户什么特点?他只看眼前利益,这是属鼠客户的消费心理。
对待属鼠的客户,你得用什么方法去创新呢?得用“重点法”去创新。所谓的“重点法”,就是说你的产品有十个特点,其中九个特点必须忍着不说,你就说出一个,突出一个特点,你就把这一个特点送到客户眼前,就极有可能使你的客户快速地走完这五步,来到你的眼前,来找你。
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80年到85年出生的人的十大尴尬

1.辛辛苦苦小学六年,勤勤恳恳初中三年,废寝忘食高中三年,却赶上国家扩招,任他猫猫狗狗也都能混个大学文凭。
 2.稀里糊涂大学混了四年,使尽浑身解数拿到英语四级证、计算机等级证、毕业证,有的连工作都找不到。
 3.千心万苦进了外商独资企业当白领,才发现原来中国现在遍地都是外企,500强有499家在中国有分号。
 4.福利分房早已成为昨日黄花,住房公积金少得可怜,又赶上无耻之徒遍地炒房,一年攒下来的钱才能买四五平方米住房。
5.小时侯教育要做个诚实的孩子,中学大学又普及诚信教育,工作后又不得不说假话,拿假文凭,在假发票上签字。
 6.他们说计划经济的教育已经跟不上时代,要普及素质教育,结果我们什么都得学,什么都要摸到皮毛却连皮毛都不知道。
7.电子信息产业高速发展,网上信息如潮涌,不论是垃圾还是精华都让人疲惫不堪,没有手机和电脑人家会觉得你生于60年代。
  8.从小学完雷锋学赖宁,接着学习李素丽,现在学习杨利伟,表面文章做足了接着自私自利。
9.闯荡社会若干年后发现一事无成一钱未赚一权未谋,逼不得已重新拾起书本,泡在冲刺、精华、宝典的密题中,希望混个更高一点的文凭出来好混日子。
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